如何快速与别人建立信任?

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如何快速与别人建立信任?
浏览: 发布日期:2021-07-06

这是“弘禾师兄”的第 182 期分享

作者 | 弘禾师兄来源 | 稷下百家(ID:jxbj100)转载请联系授权 | 微信(ID:jixiabaijia)你会看到身边有很多奇怪的事:在广告中,一个穿白大褂的人向你推荐牙膏,你会觉得是“专家的推荐”。一个知名的影星,拿起一瓶水,你就会觉得那水一定很好。同样的产品,当被贴上一个知名的品牌,你就会认为它的质量是有保证的。如果你仔细思考就会发现,广告上穿白大褂的人可能只是演员,知名影星也许根本就不喝那种水。一个贴上标签的品牌,也不一定质量好,实际上这些事情,在本质上没有必然的因果关系。你美好的想法都是大脑臆测出来的假象,而你会拥有这样假象的原因,就是源自于你的“信任”。信任是人类社会的基石,人类正是因为有了信任,才能相互合作,让社会有了更长久的发展。

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你拥有了信任,就可以调动更多的资源。可以不夸张地说,信任就是成功的基石之一。如今物质不断发展,人们对物质的追求近乎疯狂。一些人为了逐利,不惜破坏人与人之间的信任,这就让信任变得更加的宝贵。今天给你分享几个获得他人信任的方法。

你了解这些方法,能较为容易地获取他人的信任,同时你也会拥有一双“火眼金睛”,看透那些社会上换取信任的技巧,为你未来的人生避开许多不必要的坑。

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多说细节,增加话语的可信度如果你想让别人相信你说的话,你就要有意地在描述中,加入更多的细节。这是因为你的大脑有一种误判,如果形容一件事情,加入的细节越多,大脑越认为是真实内容。比如当一个朋友形容一场电影,如果说:“我昨天看了一场电影,内容特别的棒。”或“我昨天看了一场电影,男主的演技爆棚,在吃饭的那一场戏把家庭中的冲突表现得淋漓尽致。”这两种形容哪一种会让你觉得,这个朋友是真正看过电影呢?应该是细节比较多的第二种吧。因此,你如果想让别人相信你讲述的故事,那就尽量多加入一些细节的描述,效果会好很多。

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增强外在权威性增强外在权威性的方法很多,最常见的方法有:使用某个领域“专业的头衔”,在你的领域做出杰出贡献(比如出书或有些权威观点等),最不济的也可以引用有名人的话语。同时你还可以通过得体的衣着,自信的行为,佩戴高级品牌,开名车等方式,增加你的可信度。我有一个搞业务的朋友,自己头衔用的是国家级XXX,他谈生意就开着名车,戴着各种奢侈品去见客户。并且完全不顾客户能否听懂,各种表现自己专业的名词满天飞,当客户看到他的“气场”后,无论真假,请他的报价自然低不了。这就像是你说一个人生感悟无人听,马云说同样的话,就会成为一个新闻话题一样的效果。从另一个方面,如果你看到一个人拥有让你眼花缭乱的各种头衔配饰的时候,你要保持住自己的心态,仔细分辨这些能量背后真正的目的。

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同病相怜的信任如果你和交流对象处于同样的频率时候,那么大概率的你会获得对方的信任。简单的说就是感同身受,同病相怜。这一点经常出现在各种治疗性质的广告中,比如你经常会看到一堆人说自己有这样那样的问题,然后做了一个什么选择之后,就会变得非常的好。当你也有同样的情况时候,你也会感同身受,变得信任视频中说话的人,也更容易购买相关的物品,所以想要获取别人的信任,要调整自己的频率和对方同频。如果你遇到努力和自己同频的人,就要注意其背后企图是否善意。

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承诺换信任言出必行的人,会得到人们的信任。遵守承诺,是人在进化过程中留存下来的生存本能。如果想让人们相信你说出的内容,就可以尝试通过许诺来实现。你可以先向这些人许诺,之后这些诺言全部实现,这样人们对于你的信任感会不断增强。比如你想和客户建立信任,你可以先许下一些小的承诺,诸如之后吃饭送一些小礼物等等。之后完成这个承诺,那么在客户的心中你会变成一个言而有信的人,之后客户会对你未来做的事情更加信任。所以,你做出承诺,别人就会本能的相信你,而你平时更加注重小承诺的达成,别人对你的信任会成倍增长。

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说话要坚定也要有弱点说话是一门艺术,如果你想增加自己的信任感,说话就要坚定,但是坚定也要有度,一切完美的东西,会让一些人产生怀疑,所以你也要同时暴露一些小缺点。所谓坚定,你就要少用一些不确定的词汇,比如:可能,大概,我想,我认为,我以为,也许吧……还要加减少一些“嗯啊哦”。等习惯性的缀语气,可以多用一些排比句,使用强势的词语,减少赘述繁杂的内容等等。这样听到你说话的人自然而然会感受到你散发出来的坚定信念。所谓弱点,意思就是如果你所有的表现都过于完美,那么很容易让人觉得你并不是真实地存在,很容易产生怀疑。

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那么你要做的就是要适当的暴露一些无伤大雅的弱点。这样让别人看到你的一小点不足之处,增加你作为一个“人”的真实性。简单的就是说,你要尽量把控让你的话语相对坚定可信,但又让你的人设有些无关大碍的瑕疵,这样的人表现出来更加的真实可信。

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利益共同体有句俗语“无事献殷勤非奸即盗”。当你劝说别人的时候,将自己和别人的利益绑定到一起,有时候会获得意想不到的效果。比如你在和客户谈生意时,也可以尝试把自己的利益和客户的利益绑定到一起。这样让客户知道你能获得的真正好处,将你们两个变成利益的共同体,明白大家都有同样的目标,这样客户会更容易相信你的话。

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调动情绪很重要在与听众客户交流之前,提前做一些“预热”会达到意想不到的效果。如果你看过或参加过一些会议或活动的时候,在正式开始之前,很多人会播放一些宣传影片。还有一些会让大家做一些运动,与附近的人做一些相互的交流甚至拥抱等动作。这些都是为了调动大家的情绪。无论男女,人人身上都会有一种叫做“催产素”的物质,这种物质会让人更加的愿意相信别人。所以当你互相拥抱互动运动,或者看到一些令人感动的视频的时候,催产素会不自然的分泌。那么很多人会更容易相信之后你说的话,更容易受到情绪的控制。这就像是很多慈善机构为何要做出很多感人的视频和图片,因为它们会让你更容易献出自己的爱心。

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最后的话在这个信任缺失的时代,你如果拥有了别人的信任,就能获得更多的财富。因此训练自己的信任感,是获得财富的基础之一。同时能识别信任手段,也会有效地保护自己。上面分享的七个小技巧,只是众多获取信任感的一小部分。希望能在未来的不确定的生活中,带给你些许的帮助。——全文完,如果喜欢,请点下“在看”。

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